Zakelijke gespreksvoering
Bij voldoende belangstelling organiseert Beeldrijk opnieuw een training Zakelijke Gespreksvoering voor zelfstandigen.
Het doel is inzicht te krijgen in je eigen stijl van communiceren en mogelijkheden te zien die te verbeteren. Je wordt daarmee vaardiger in presentatie, onderhandelen, contact maken en houden met opdrachtgevers en in het omgaan met lastige situaties
Naast het oefenen met gespreksvoering is er in de training een centrale plaats voor acquisitie. Voor veel zelfstandigen is dit een lastig onderdeel van het ondernemerschap. Als rode draad door het programma bieden we een instrument aan waarmee je zelf je eigen 'persoonlijk actieplan' kunt maken; toegespitst op je eigen praktijk.
Op deze manier werk je aan een strategie om met meer potentiële opdrachtgevers in contact te treden, en vooral te blijven.
Af en toe bespreken we de voortgang in jullie plannen tijdens de trainingsdagen.
Informatiemiddag
We hebben voorafgaand een informatiemiddag (5 november) waarop je kunt kennismaken met het programma en onze werkwijze. Je kunt deze middag bezoeken wanneer je wilt beraden over mogelijke deelname.
De training duurt vijf dagen in totaal, verspreid over 4 maanden.
Het programma:
Dag 1. Thema: presentatie
- je kernboodschap kort en helder formuleren
- duidelijk vaststellen wat je wilt bereiken
- afstemmen op de golflengte van de ontvanger van je boodschap
- aansluiten op diens belangen en behoeften
Dag 2. Thema: verwerven van opdrachten
- mogelijke overeenkomst in belangen concretiseren tot een opdracht
- offreren en leveringsvoorwaarden; duidelijkheid geven en vragen
- relatiebeheer: opdrachtbegeleiding en omgaan met veranderingen
Dag 3. Thema: het maken van een acquisitieplan
- planmatig acquireren
- mentale voorbereiding op gesprekken
- telefoneren, eerste contacten
- netwerken, contacten onderhouden
Dag 4. Thema: onderhandelen
- belangenverschillen en - overeenkomsten
- omgaan met afhankelijkheid van opdrachtgevers of van jezelf
- scheiden van inhoud en relatie; of juist niet?
Dag 5. Thema: lastige situaties
- conflicten
- overmacht
- communicatiestoornissen; of is er juist iets anders aan de hand?
Methodiek en aanpak
Natuurlijk wordt er theorie gegeven; we houden dat beperkt. De nadruk ligt op oefenen in praktijksituaties en op intervisie. In de tijd van gemiddeld 4 weken tussen de cursusdagen ben je in de gelegenheid om te oefenen met het geleerde, en daarop in de volgende bijeenkomst terug te komen. We kunnen dan met bespreking en met oefening je praktijkervaringen verder uitdiepen. Juist het delen van je ervaringen met andere deelnemers is de sleutel tot verdere ontwikkeling van je vaardigheden.
Trainers
De training wordt gegeven door Erik Kooij en Jan Berkelder.
Erik Kooij
is trainer en psycholoog en Jan Berkelder is belastingadviseur en conflictbemiddelaar. Beiden hebben als adviseur en als trainer ervaring met zakelijke gespreksvoering, Juist voor zelfstandige beroepsuitoefenaren.
Praktisch
We hebben voorafgaand een informatiemiddag waarop je kunt kennismaken met het programma en onze werkwijze. Je kunt deze middag bezoeken, wanneer je wilt beraden over mogelijke deelname.
De leergang zelf vindt plaats op 5 vrijdagen.
De tijd tussen de cursusdagen is 4 weken opdat je in de gelegenheid bent je ervaringen te gebruiken en er op terug te komen.
Op de cursusdagen is de aanvang `s morgens om 9 uur en afsluiting om 16.00 uur.
We hebben nog geen datum vastgesteld voor de volgende bijeenkomst. Die zal afhangen van de getoonde belangstelling.
De locatie is vermoedelijk in ons kantoor aan de Rijnkade 3 te Arnhem.
Belangstelling?
Als je belangstelling hebt voor deelname aan de leergang, of voor het bezoek aan de informatiemiddag, wil je ons dat via email laten weten? Je kunt daarvoor onderstaand formulier gebruiken:
De kosten van de leergang
Voor vijf dagen training vragen we een bedrag van € 750 exclusief omzetbelasting. De prijs is inclusief telkens een lekkere lunch.
Wanneer je kunstenaar, artiest of ontwerper bent kun je mogelijk ook voor een scholingssubsidie in aanmerking komen van het Scholingsfonds voor Kunstenaars. Wij zullen zelf nog moeite doen om met het Scholingsfonds daarover afspraken te maken.
Terug
|
