Bemiddelingskosten en bemiddelingspercentages
Bemiddelingskosten
We horen nogal eens van onze cliënten de verzuchting dat de bemiddelingskosten bij verkoop via een galerie zo hoog zijn. Die verzuchting komt vaak ook op wanneer plotseling blijkt dat de bemiddelingsprovisie plotseling hoger is geworden.
Het meest voorkomende provisiepercentage is nu 40% bij goede galerieën. Dat is inderdaad een hoog percentage. Begrijpelijk dat een kunstenaar er tegen aan hikt. Maar een goede galeriehouder doet voor die 40% veel. Netwerken en potentiële belangstellenden polsen kost tijd, en presentatie kost geld. De galeriehouder neemt dan een organisatie op zich die de meeste kunstenaars niet zelf zouden kunnen doen.
Bemiddelingsovereenkomst
Dat neemt niet weg dat bemiddeling gedaan wordt op overeenkomst. Dat betekent dat het provisiepercentage een onderwerp van overleg en afspraken is. Een galeriehouder mag niet zomaar zijn percentage veranderen of de berekeningsmethode aanpassen. Een galeriehouder kan ook niet zomaar de afspraak tot bemiddeling omzetten in het gaan handelen in kunstwerken.
Veel ongenoegen komt voort uit het niet maken van goede en duidelijke afspraken en uit het achterwege laten van de schriftelijke vastlegging daarvan.
Een goede bemiddelingsovereenkomst bevat afspraken over:
- bemiddelingsinzet
- taakverdeling daarin
- prijsvaststelling
- kortingen
- verkoop buiten de galerie om
- transport
- verzekering
- voorschotten
- tijdstip van afrekening
- fiscale gevolgen
- rechten en royalties
- promotie-activiteiten
In de praktijk wordt er zelden een bemiddelingsovereenkomst gesloten, en als die er is, is die vaak onvolledig.
We hebben daarom zelf een poging gedaan om een eenvoudige modelovereenkomst te produceren, en hebben dat gedaan in samenwerking met Galerie in de Kerkstraat te Arnhem. Ook dit model is niet helemaal voorzien van alle hiervoor genoemde afspraken, maar wel makkelijk daarop aan te passen in overleg tussen kunstenaar en galeriehouder. Het is in Word opgemaakt en je kunt het hier 'downloaden':
Gebruikelijke bemiddelingspercentages
Beeldend kunstenaar Loes de Haan heeft haar ervaringen met exposities en bemiddelingspercentages op schrift gesteld ten behoeve van hen die er nog weinig ervaring mee hebben. Dat heeft geleid tot een bijzonder aardig artikel dat we met haar toestemming op deze website plaatsen. Je vind het onder: De ervaringen van Loes de Haan. Hetzelfde artikel is te vinden op de website van Artlab
De berekeningsgrondslag voor de provisieberekening
Bemiddelingsprovisie wordt uitgedrukt in een percentage van de opbrengst. Voor een omzetbelastingplichtige kunstenaar is dat de opbrengst exclusief btw. Immers, de btw moet de kunstenaar afdragen aan de belastingdienst en is dus geen opbrengst meer.
Wanneer een kunstwerk via de galerie wordt verkocht voor € 1.000 , en de btw is 6%, dan is de opbrengst voor de kunstenaar 100/106 x € 1.000 ofwel € 943.
Over dát bedrag van € 943 moet de provisie berekend worden. Wanneer het afgesproken percentage 40 is, dan betaalt de kunstenaar uit zijn opbrengst 40% van € 943 ofwel € 377 provisie.
Deze provisie wordt aan de kunstenaar gefactureerd verhoogd met 19% btw. De omzetbelastingplichtige kunstenaar krijgt die btw natuurlijk weer terug van de belastingdienst, en is daardoor geen kostenpost.
De winst van de kunstenaar is in dit geval € 943 minus € 377 ofwel € 566.
De afrekening door de galeriehouder
In veel gevallen neemt de galeriehouder de afrekening voor zijn of haar rekening. Dat betekent dat de factuur van de kunstenaar voor de verkoop van zijn of haar werk wordt verrekend met de provisie factuur. Hierbij een voorbeeld van zo'n afrekening met de hiervóór genoemde cijfers:
|
Model afrekening 3
|
. |
|
van: galeriehouder aan: kunstenaar
|
.
|
|
.
|
.
|
|
voor de kunstenaar ontvangen
|
.
|
|
levering van kunstwerk
|
.
|
|
bedrag exclusief btw
|
943
|
|
btw 6%
|
57
|
|
bedrag inclusief btw
|
1.000
|
|
.
|
.
|
|
door de kunstenaar te voldoen:
|
.
|
|
bemiddelingsprovisie 40% van € 943
|
.
|
|
bedrag exclusief btw
|
377
|
|
btw 19%
|
72
|
|
bedrag inclusief btw
|
449
|
|
.
|
.
|
|
te verrekenen opbrengst en kosten:
|
.
|
|
te ontvangen door kunstenaar
|
1.000
|
|
te betalen door kunstenaar
|
449
|
|
per saldo te ontvangen door kunstenaar
|
551
|
Over de galerie-afrekening vindt je méér in het artikel: De galerie-afrekening en de omzetbelasting.
Terug
Dit is voorlichting met het doel ingewikkelde fiscale materie toegankelijk en begrijpelijk te maken. Aansprakelijkheid voor de inhoud kan
niet worden aanvaard.
|
